最初的梦想——记产品能手邢天阳昆明分公司巡讲
发布时间：2011-08-22 15:11:45
来源：中企动力
眼前出现的是一位阳光大女孩，她笑声爽朗，看上去就是非常乐观和亲切。如果不了解，很难想象这么年轻、这么阳光的女孩子，已经是持续肩负着销售业绩的重担、在全国各地“授业解惑”的专家了，她就是沈阳产品能手邢天阳。
邢老师一来就陪着员工杀单去了，工作中永远乐观和热情，和她相处自然是非常轻松快乐的。第一天，邢老师带来了《点滴做起，快速签单》的培训。从目标的确立，谈单的准备，找对决策人，面谈促单四个方面来讲。员工们开始从自身去发掘工作的目标，从客户的角度引导大家去做好谈单的准备，以结果为导向强调了找对决策人的重要性，最后以自己的谈单经历为案例，讲到了几大促单点的细节，着实解决了员工在促单环节遇到问题。比如客户说再考虑考虑，我们该如何继续促单。
第二天，邢老师依然是陪两位率先约到客户的同事去杀单，邢老师通过把握和分析客户的情况，对员工现场谈单做了很好的指导。第二天邢老师为我们带来了《Z+谈单密集思路整理》以部门讨论及PK的形式，引导员工自己整理Z+谈单话术，从公司简介到技术优势到服务，给了员工很好的逻辑思路点，同时也使我们发现自己其实对产品的基础并不熟悉。邢老师的引导，让员工理清了自己的谈单思路。
第三天，邢老师和员工进行沟通，对员工在谈单中存在的问题进行个别指导，同时也同样做了陪访的工作。让员工现场对邢老师谈单思路和风格有所了解。最后，邢老师对员工的工作提出了期望，希望昆明分公司的员工可以真的把目标贴在自己的工作台上，同时无论打电话还是约见都可以邀约到决策人。最后，希望昆明分公司月过百万！
感谢邢老师对员工的教导，在邢天阳老师乐观、热情、有逻辑的分享指导中，我们感受到年轻就有希望，梦想给予人无穷的力量。我们也要像邢天阳老师那样，不会忘记最初的梦想。昆明分公司的全体商务同事一定从细节做起，赢得属于我们
