姓名：总经理曾素惟
公司：云南钢材网.昆明晶山友经贸有限公司
职位：总经理
站在未来的面前
这是一个残酷的世界，不知道什么时候高高在上，什么时候忽然倒下，所有的人都在为生存挣扎，我只是其中一员；我公司创立于1989年，几经浮沉稍有成果，但是经历数次打击后，深感危机重重，公司面临的最大问题是如何发展，如何提高抗风险能力，很多人认为这是一个问题，发展起来了当然抗风险能力就强？在亚洲金融风暴中倒下的公司不计其数，其中不乏一些跨国大公司，为什么他们倒下了，以我个人认为最大的原因是盲目扩大，做超出底线的事，降低了自己的抗风险能力。
中国的中小型私营企业最大的缺点就是要钱没钱，要人没人，要政策没有政策；唯一能依靠的就是自己的头脑和勤奋，以最少的钱办最多的事减小风险。发展和生存，机遇和风险，如何去判断，如何去把握，如何去经营？
作为一个经营钢材的传统销售型企业，面临越来越大的压力，利润下降成本升高的困境，特别是近两年来国家的宏观调控，市场的萎缩，以及很多钢材生产企业的销售直接进入市场，都导致了竞争的加剧，如何分散风险就成为当务之急。
进入互联网的事业完全是偶然，作为两个跨度很大的行业，两者有一定的关联，但是却没有必然性，当初为进行宣传而进入，却发现高昂的价格背后却是未知的结果，中国的互联网还是一个新兴的行业，有很多的机会也有很多的误区，一切都还要靠摸索；为什么不自己来做，付出同样的代价，把最好的位置留给自己，也许给自己创造一个机会，这样的念头使我进入了这个行业；云南钢材网在我的手中诞生，但是接下来的用一个字形容就是难，不是一般的难，满头的混乱，信息的缺乏，市场的定位，经营的模式一切不知道从何开始；唯一可以接受的就是我可以承受这部分的投资。
经过一段时间的思考和摸索，我发现经营一个网站主要存在一个内部信息量和外部推广如何让大家接受的问题，所需信息在开始的可以借助一部分外来的信息，也就是其他网站上发布的公开信息，结合自己调查取得的信息来充实网站，有让大家感兴趣的东西才能招来回头客；其次推广的问题，我认为应当与传统的媒体结合，利用传统媒体的影响力和自己亲自上门推广，重点攻克几家，并给予一定的优惠条件，形成一个带头效应，甚至可以放弃初期的利益来吸引客户，当形成一定人气后再慢慢使网站步入正常经营；另外还有广告的问题，有一个朋友与我谈一个广告，是对联广告或开始的延时广告，我的心理价位是10万/年，但我经过考虑最后报给他1万/年，为什么会相差那么多呢，但就这样都还没有定下来，我的想法是先开个头再说，但回头想来应该是方法不好，也许应该采取拍卖的形式，联合几家网站拿出一些好的广告位搞个公开竞拍会，请政府有关部门出一出头，媒体造一下势，让大家获得一个双赢的结果；在资金上经过分摊大家都可以承受，而且可以转变供求关系，打破以往网站开价坐等客户的模式，当然这仅仅是我的想法如有意的可以和我联系，联系方式在云南钢材网上有，我们共同协商一下；我的网站在使用过程中发现一些缺点，网站不能给管理员提供快捷打印会员简单资料的方法，只能一个一个的查找，其次在线调查不能提供一些简单的模块功能；云南钢材网经过我实行6个月免费试用，其实也就是换了一种说法，把原来赠送会员的3个月变成先试用6个月，这个星期我已经不是孤家寡人，我的云南钢材网也不再是一个人在的行业门户网站了，虽然还没有收入，但有人加入说明它有存在的价值，缺点可以改正，希望就在眼前。
有人说互联网是一个创造神话的地方，也有人创造出了神话，先达者为师，我站在未来的面前，旧的枷锁正被打开，也许我将用我的双手创造新的神话。最后希望大家多多支持云南钢材网。
